項目是跑來的，機會是搶來的。

招商引資是一場攻堅戰(zhàn)，我市被表彰為全市“雙招雙引突出貢獻者”的“排頭兵”們，拿出“拼”的精神、“搶”的勇氣和“鉆”的韌勁，不言敗、不放棄、不服輸，拼出了一番天地，把一個個大項目好項目“搶”到威海來。

劉建國（右二）向水發(fā)集團詳細介紹南海新區(qū)項目落地優(yōu)勢。記者 楊正 攝

全市“雙招雙引突出貢獻者”三等功獲得者劉建國

“戳”動合作方興奮點

◎記者 姜慧芳

180億：

2018年，成功引進了水發(fā)集團投資威海，簽訂10余個項目，總投資達180億元。

行至漁港路東端，就是水發(fā)集團威海辦事處。兩間獨立辦公室里，12名工作人員正緊張忙碌著。不大的辦公室，卻有序調(diào)度了在威投資的10余個重大項目。

水發(fā)集團威海辦事處的設(shè)立，不僅讓項目在威海遍地開花，也將成為水發(fā)集團拓展膠東市場的核心區(qū)、主戰(zhàn)場。

辦事處咋來的？是市水務(wù)局副局長劉建國為招商引資想出來的好點子。

2017年底，在濟南出差的劉建國，得知全省規(guī)模最大、實力最強的特大型水務(wù)公司——水發(fā)集團準備瞄準全省做大做強，正物色合適的城市落地。機會難得，他馬上借助省廳“牽線搭橋”，順利與水發(fā)集團搭上了線。

不過，水發(fā)集團來威海看了兩天項目，留下一句“待議”，便返程了。

此時，其他城市也紛紛行動，向水發(fā)集團拋出合作的“橄欖枝”。如何使水發(fā)集團落地威海的優(yōu)勢更加明顯？

劉建國和招商團隊開始晝夜琢磨起了水發(fā)集團“布局山東市場”的意圖，總結(jié)起近年來水發(fā)集團跨地域投資的幾個項目失敗的原因——集團下設(shè)子公司數(shù)量多，多個子公司拼搶一個項目，往往竹籃打水一場空……

為什么不設(shè)立一個地方辦事處，作為水發(fā)集團和威海水利雙邊合作機構(gòu)，既能直接對接政府，又能統(tǒng)一管理項目呢？

再到濟南時，劉建國已經(jīng)把水發(fā)集團威海辦事處的辦公地址、配套設(shè)備安排妥當，地址就定在市水務(wù)局東鄰百米處，方便隨叫隨到。同時，還從機關(guān)科室抽調(diào)了2名專人全程服務(wù)配合。

這個“硬招兒”，瞬間觸發(fā)了水發(fā)集團合作“興奮點”。

沒過多久，水發(fā)集團就派出人員入駐辦事處，負責項目考察和推進跟蹤事宜。劉建國再添一把火：“在威海可投資的項目很多，來了之后可以慢慢看，更重要的是政府部門可以全力配合你們。”

考察項目不僅要跨區(qū)市，還涉及海水淡化、污水處理、熱電聯(lián)產(chǎn)、旅游康養(yǎng)等多個領(lǐng)域，項目組摸不透“方向”。劉建國就出人出車，不計回報，當起專職“導游”，帶著考察組穿梭于各個區(qū)市中，把行程方案、項目優(yōu)勢規(guī)劃得明明白白。

熱情周到的服務(wù)，感動了水發(fā)集團威海辦事處主任王福增：“老劉啊，你這服務(wù)太到位了，我們再不投資都不好意思了！”

把事兒辦到企業(yè)心坎上的還不止這一件。劉建國每月都要去濟南三四次，主動與水發(fā)集團總部高管聊聊項目那些事兒，從源頭解決了不少項目落地的難題。

終于，去年5月，威海市政府與水發(fā)集團簽訂了合作框架協(xié)議。2018年全年，水發(fā)集團在威海簽約實施項目10余個，總投資達180億元。

簽約后，如何讓項目真正落地運作，又成了劉建國忙活的事。日前，水發(fā)集團與南海新區(qū)簽約的凈水項目，因為水價高出市場價的原因，項目推進陷入停滯。劉建國得知后，立馬開展協(xié)調(diào)工作。很快，南海新區(qū)拿出了優(yōu)惠政策，水發(fā)集團也把在南海新區(qū)的項目從1個增加到5個，實現(xiàn)了雙方互利共贏。

今年1月，威海南海水發(fā)有限公司成立并入駐南海新區(qū)，辦公大樓、配套設(shè)施都已經(jīng)配備齊整，公司正著手廠房設(shè)計等工作。

對劉建國來說，服務(wù)企業(yè)容不得一絲松懈。要讓10余個項目一一落地，今年，他可有得忙了。