????■閃亮名片

????威海魚獵人釣具有限公司成立于2005年，是一家集研發、生產、商貿、服務于一體的大型戶外漁具用品公司。公司早期從事服裝、服飾、包袋連鎖業務，2006年結合地方優勢產業開始進入戶外漁具行業。經過10多年的發展，現擁有員工70多名、6000平方米的倉儲、辦公、運營一體化基地，實現了線上與線下、內貿與跨境融合發展。目前，已擁有內貿客戶超過1000余家，跨境電商業務拓展到日韓、歐美、澳洲和東南亞等50多個國家和地區。

????■行業勛章

????魚獵人釣具品牌自2015年被威海市工商局授予“威海市知名商標”稱號起，逐漸從單一品牌發展為三大自主品牌和六大加盟品牌，產品體系日臻完善，影響力和市場覆蓋率在業內處于領先地位，得到下游商家和專業釣手的廣泛認可。公司先后被授予“威海市青年文明號”、“電子商務示范企業”、“商貿流通工作先進企業”、“年度服務業先進企業”、“電子商務示范企業”、“山東省電子商務雙創之星”等榮譽稱號。

????威海魚獵人釣具有限公司 總經理 阮華卿

????“互聯網+品牌”占據市場先機

????在“互聯網+”熱潮下，眾多漁具廠商紛紛放棄了傳統的線下漁具店銷售模式，開始觸網，但是在競爭更加激烈的互聯網上，商品受眾面積小、品牌知名度低、顧客不敢輕易購買等問題持續不斷，他們的“網路”行得也不并順暢。

????相比于其他漁具企業一波三折的漁具網售之路，魚獵人釣具有限公司旗下的“魚獵人”、“拓釣”、“獵王”等自主品牌，卻成為互聯網平臺上網友們爭相搶購的對象。“碳素竿”“直柄竿”“遠投竿”……打開任意一款電商平臺，只要搜索魚獵人品牌，琳瑯滿目的商品就會立刻充滿頁面，每一種商品下面所顯示的銷售數量都十分可觀。

????參展風采

????魚獵人的互聯網之路如此通暢，與公司深厚的互聯網+品牌文化密不可分。“公司一直十分注重互聯網的推廣，傳統營銷加上網絡營銷，一直是公司銷售的主旋律”，據魚獵人釣具有限公司相關負責人介紹，公司在2007年創立之初就非常注重互聯網的推廣，那個時候比較流行的是論壇、博客，魚獵人品牌在各大論壇非常活躍，積累了大量垂釣愛好者的關注。同時公司也通過自建數據機房，積累了大量的數據，這些數據近年來不斷被應用在產品開發、宣傳、采購、渠道、CRM等的模塊建設上，為公司互聯網+品牌的建設提供了強有力的助力。得益于強大的互聯網資源，魚獵人的生產模式、銷售模式、庫存模式、管理模式都按照互聯網的思維來思考，在線上銷售中成為“領頭羊”的存在。目前，魚獵人釣具有限公司跨境電商業務拓展到日韓、歐美、澳洲和東南亞等50多個國家和地區。

????“創新驅動”引領行業發展

????威海市青年文明號、電子商務示范企業、商貿流通工作先進企業、山東省電子商務雙創之星……在魚獵人釣具有限公司的陳列室內，一項項榮譽獎牌光彩奪目。這些獎牌不僅是公司從單一品牌到三大自主品牌、六大加盟品牌的見證，更是公司堅持技術人才雙創新，以創新引領發展的見證。

????產品車間

????近幾年，“創新”這個詞一直刺激著大家的眼球，技術創新、管理創新、思維創新、理論創新、制度創新等名詞層出不窮，“社會變化太快，不創新就會被市場淘汰，這就要求我們打破自己固有的思維方式，不斷創新發展。”據公司相關負責人介紹，這種創新不僅僅體現在經營模式上，在實現個人的發展訴求上，公司也通過大量引進90后、95后青年才俊、建立平臺賦能型組織等方式，把公司作為創業的平臺，讓每個人都能通過平臺賦能，由打工者逐步轉變成為創業者，在這個平臺上盡可能地實現和發揮自身的價值。

????傳統企業商業模式往往以盈利為中心，注重企業營業額和利潤的增長。而站在互聯網的今天，商業模式的概念發生了很大的變化。“我們公司通過平臺賦能進行品牌圍獵，將企業的商業模式從盈利轉變為企業價值。公司非常重視每個人的價值，進而這種價值體現又能夠直接影響到產品研發及產品銷售。”據介紹，魚獵人釣具有限公司運用互聯網技術，通過公司的數據庫，更好地分析出市場的暢銷品以及競爭品，在產品研發上有的放矢。而將這些資源通過平臺的賦能，平臺上的每個人都可以享受到資源的紅利，去有針對性地開發市場需要的產品。

????辦公區

????自去年開始，公司圍繞著“平臺化”、“事業部制”、“創業聯營”進行了一系列的改革與創新。新開辟了高區項目基地，主要開展電商項目創業、孵化、聯營，帶動公司邁上新臺階。提出了“三權分置”，即經營權、所有權、管理權的界定、劃分與實現，為企業可持續健康發展奠定了堅實的基礎。下一步，公司將在強大的平臺支撐與服務助力下，全面發力新零售、線上分銷、跨境電商、電商零售。（記者 牟金磊）