??????3月1日，全市中小學生開啟新學期，在市商務局會議室里，市投資促進中心的11名專業招商人員也迎來了“開學第一課”，主講人是市委書記張海波。

??????“今天，我們召開這個座談會，既是了解工作進展，更是了解大家，聽聽大家這段時間從事招商工作的認識體會、意見建議。”張海波開門見山，直奔主題。

??????招商引資和項目建設，是今年我市“高度關注、著力解決”的重點問題之一。無論是市委全會、市委經濟工作會、市兩會，都對這項工作設定了“目標靶向”：明確主攻方向，組織專業精干團隊，以更高標準抓招商引資和項目建設。

??????抓落實，突破口在人。圍繞組織專業精干團隊，我市自去年起就開展市投資促進中心的組建、運行工作，通過社會化招聘，11名專業人員已正式上崗。眼下，當務之急是讓專業招商團隊在實戰中迅速提升、成長，能打善戰，見到實效。

??????“這次座談會換個形式，我出9個題目，大家自選作答，希望可以起到引發思考、集思廣益、互相學習借鑒的作用。”張海波誠懇務實的態度，鼓舞著參會的專業招商人員道實情、說真策。

??????這9個問題中，既有關于對產業的分析研究：“如何理解招商引資過程中的大膽假設、小心求證？”“資源要素配置過程中，怎么看靜態不能平衡動態平衡，局部不能平衡全局平衡，近期不能平衡長期平衡的問題？”“威海七大產業集群、10條優勢產業鏈，你認為該如何招商？”“對專業招商、產業招商和園區招商有什么建議？”

??????也有關于招商技巧的考察：“假如由你來接待一家信息技術企業，你要怎么介紹威海新一代信息技術產業？”“要在外地某城市組織一次招商活動，你會怎樣做？”“在一次大型招商活動中推介威海，如何讓客商能夠在短時間內讀懂威海、了解威海？”

??????還有對工作機制和考核的思考：“對于市區聯動，部門協調，你怎么看？”“對績效考核機制有什么意見建議？”

??????11名招商人員先后發言，自選題目、現場應答。

??????這既是一次命題演練，也是一次綜合能力摸底。每名招商人員回答結束后，張海波都逐一與他們交流心得和看法，提出工作要求。“無論是策劃項目還是洽談對接，都要堅持大膽假設、小心求證，依法依規、科學研判。”“要圍繞七大產業集群和10條優勢產業鏈做文章，全面掌握我市優勢特色、產業需求，找準投資方的關注點、合作點。”“在產業發展過程中，要妥善處理舍和得的問題。”“招商要形成合力，要會單兵作戰，也得善于協同作戰……”

??????不知不覺，面對面的交流持續了2個多小時。“招商引資以實績論英雄，這些問題光想明白了不行，會說了不行，還要在事兒上練，在實踐中摸爬滾打、磨煉考驗。”張海波鼓勵大家多跟區市、部門、園區溝通，采取各種靈活的方式交流經驗，提升水平。

??????座談會結束，臨離開前，張海波指了指桌子上的茶水，啟發大家如何將招商工作做得精之又精：“接待外商，有時候遞上一杯冰水比一杯熱水更能打動他。”

??????“雖然有所準備，但這種領導現場提問、我們當場作答的形式還是意料之外。”去年10月剛入職的胡瀟舒說，“書記結合實際經驗給我們講的這些內容，我感到受益匪淺。盡管之前我們做了一些工作，但距離書記的要求還不夠細致，接下來還得把工作做得更深入些。”

??????“今年是市投促中心工作的開局之年，盡管中心工作逐漸進入正軌，但仍存在業務不熟、思路不寬等問題，需要下大力氣補短板、強弱項。”市商務局局長喬軍表示，接下來，團隊將在研判項目信息、實施招引行動、創新推廣方式等方面細化措施，努力把這支隊伍打造成招商引資的“尖刀部隊”。

??????■記者手記

??????抓落實就得這樣來真的

??????臨場提問，當場應考，不打招呼，不拘泥形式，工作推進成效和人員臨場應變水平一目了然。這場座談會，“考”與“練”結合，給全市上下抓工作、促落實打了個硬梆梆的樣。

??????不僅形式新穎務實，內容更是對全市招商引資工作指明了思考的方向和問題解決的方法。9個問題，涉及項目策劃論證、資源要素配置、城市和產業推介、招商活動組織、上下協同聯動、績效考核等方方面面，考驗的不僅是招商人員對全市七大產業集群和10條優勢產業鏈的掌握情況，對招商引資工作的認識水平，更有臨場應變、細節把握和統籌協調等各方綜合能力。

??????我們各項工作抓落實都得這樣來真的。今年，我市提出需要“高度關注、著力解決”的重點問題，這些問題之下，還有很多具體問題需要梳理、剖析、解決。具體問題怎么突破，工作該如何落實，責任分工怎樣精準到崗到人，目標和計劃如何量化到季度、到月……一項一項的問題都要清清楚楚，責任一插到底、工作推進到底、清單落實到底，堅決避免出現工作部署“上熱中溫下冷”問題。（Hi威海客戶端記者 孫世超/文 資料圖）