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??????企業(yè)是先進制造業(yè)發(fā)展的主體。全市先進制造業(yè)推進大會指出，用過硬的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的口碑、多元的戰(zhàn)術(shù)來搶抓機遇，應(yīng)對變化，爭當行業(yè)發(fā)展的排頭兵。記者實地探訪我市金猴集團、宇王集團海洋生物工程有限公司，看我市傳統(tǒng)制造業(yè)如何占領(lǐng)市場，融入國內(nèi)國際“雙循環(huán)”，搶抓高質(zhì)量發(fā)展的新機遇。

??????金猴集團

??????從“制造”到“質(zhì)造”的全面升級

??????叮叮當，叮叮當……來到金猴集團科技產(chǎn)業(yè)園制造車間，最讓人印象深刻的莫過于制鞋工人身邊傳來的清脆的聲音：不論身旁機器如何運轉(zhuǎn)，他們始終拿著工具，這里敲敲那邊打打，一雙也不落下。

??????在自動化制造愈發(fā)成熟的現(xiàn)在，金猴集團為何還離不開人工的參與？“熟練工人的參與，才能保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)！”金猴集團技術(shù)中心主任高明給出了答案——看似費時費力，但人工處理保證了產(chǎn)品的穿著質(zhì)量，而后者正是企業(yè)在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

??????“俗話說，衣怕差寸，鞋怕差絲。自動化能夠解決生產(chǎn)速度，但目前還解決不了穿著體驗的細小差別。”拿起貨架上的皮鞋，高明饒有興致地為記者介紹起來：后跟的硬度、鞋幫高度，毫厘誤差都會對穿著感受產(chǎn)生影響，流水線上的工人則成為了產(chǎn)品的第一批評判員。

??????沿生產(chǎn)線一路看過去，工人們的面孔有老有新，但他們的手法卻同樣熟練。一雙鞋需要120多道工序才能成型，與質(zhì)量聯(lián)系最緊密的鉗幫、錘鞋、擂平等步驟，都會交給“人”來評判定奪，來保證最好的產(chǎn)品質(zhì)量。

??????在外行眼里只有“形”的皮鞋，金猴看到的卻是制造的“魂”。直到現(xiàn)在，這里還保留著幾乎業(yè)界唯一的全流程人工制造車間，訂制產(chǎn)品的每項需求都在這里得到滿足。

??????過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了良好的市場口碑。從普通人的日常穿著到閱兵式、儀仗隊、航天員腳下的“國字號”品牌，2020年，金猴的綜合能力已躋身鞋業(yè)制造領(lǐng)域前三，入選制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，在傳統(tǒng)的皮鞋制造業(yè)領(lǐng)域做出了“威海特色”。

??????有質(zhì)量更有創(chuàng)新。走出制造車間，進入的是整整一層樓的研發(fā)中心。將傳統(tǒng)技藝與創(chuàng)新科技相結(jié)合，金猴集團正在與陜西科技大學、北京服裝學院、東華大學等全國十多家高校院所進行合作，共同研究皮革新材料的開發(fā)應(yīng)用，實現(xiàn)從“制造”到“質(zhì)造”的全面升級。

??????“雖然市場形勢在變，但只要產(chǎn)品質(zhì)量有保證，我們就有繼續(xù)保持行業(yè)競爭力的最大資本。”高明說，精于工藝、追求突破的工匠精神，已經(jīng)深深印在企業(yè)的骨子里。

??????宇王集團海洋生物工程有限公司

??????用產(chǎn)品換來口碑，用口碑贏得市場

??????“口味可以，就按這個比例做一批樣品，包裝好后發(fā)給客戶展示一下。”10月22日下午，宇王集團海洋生物工程有限公司總經(jīng)理白義化正和研發(fā)人員商量著特殊膳食蛋白營養(yǎng)補充劑的研發(fā)。

??????這款宇王海洋生物為客戶定制的新產(chǎn)品，訂單數(shù)量達到30余萬件。從朋友介紹到簽訂協(xié)議，宇王海洋生物跟這位新客戶僅僅結(jié)識了5天。

??????新客戶如此爽快的背后，反映的是客戶對企業(yè)的無比信任，這種信任是靠企業(yè)多年來良好的口碑贏得的。

??????從只生產(chǎn)2種產(chǎn)品的“小公司”，到如今產(chǎn)品覆蓋40個大類、200多個小類，宇王海洋生物的口碑從而何來？在白義化看來，口碑來源于兩點：一是自身產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，另一點則是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

??????來到企業(yè)的生產(chǎn)車間，“放心”成了每個走進這里的人的第一印象。“無論從哪里購買，原材料和輔料在我們這兒都有一道‘篩查關(guān)’。”白義化介紹，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)用嚴格的制度保證前處理、提取、調(diào)配、灌裝等全流程的環(huán)境安全。

??????定制產(chǎn)品時，宇王海洋生物會充分考慮客戶的需求，在落實客戶要求的同時也會在細節(jié)上進行豐富，讓產(chǎn)品質(zhì)量盡可能拔高。“客戶的要求不是我們的合格線，而是我們的研發(fā)底線。”白義化說。

??????為客戶考慮，拿出令他們驚喜甚至感動的產(chǎn)品，企業(yè)服務(wù)之下，合作過的客戶會成為公司的朋友，自發(fā)幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品，打開市場。成立十年來，宇王海洋生物的“朋友圈”越來越大，朋友介紹而來的客戶越來越多，企業(yè)涉及的產(chǎn)品種類和范圍也隨之越來越廣。

??????魚鱗膠原蛋白肽、海參肽、巖藻多糖……隨著一個個拳頭產(chǎn)品的不斷推出，宇王海洋生物的盤子越做越大，產(chǎn)品銷售也從簡單的供給加工原料和貼牌代工拓展到創(chuàng)立自身品牌。“在多個因素的合力下，公司今年的產(chǎn)值將至少翻一番。”白義化說。

??????【記者手記】

??????產(chǎn)品好才是硬道理

??????向先進制造業(yè)發(fā)展的過程中，傳統(tǒng)制造業(yè)如何跟住節(jié)奏“不掉隊”？金猴集團和宇王集團海洋生物工程有限公司的案例為我們提供了發(fā)展思路：即使是傳統(tǒng)制造業(yè)，拿出過硬的產(chǎn)品，同樣能贏得合作機會、切分市場份額，躋身同行業(yè)發(fā)展前列。

??????“同等產(chǎn)品看質(zhì)量、同等質(zhì)量看價格、同等價格看服務(wù)”，這樣一句在商界耳熟能詳?shù)脑挘莱隽似髽I(yè)發(fā)展最質(zhì)樸的道理。尤其對傳統(tǒng)制造業(yè)來說，在產(chǎn)業(yè)特點和產(chǎn)品形式日趨同質(zhì)化的當下，誰能拿得出質(zhì)高一籌的產(chǎn)品，誰才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得客戶的青睞，并在客戶的口口相傳中逐漸占領(lǐng)高端市場，打出品牌效應(yīng)。

??????產(chǎn)品質(zhì)量不是一蹴而就的。回看金猴集團和宇王集團海洋生物工程有限公司的發(fā)展史，他們都在各自細分領(lǐng)域精耕細作幾十年，在工作細分領(lǐng)域積淀了足夠的技術(shù)進步、客戶需求和市場信息。眼下，我市正在著力打造一批單項冠軍、“瞪羚企業(yè)”和專精特新“小巨人”企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)專注主業(yè)、練好內(nèi)功。相信在這樣的發(fā)展氛圍下，將有更多制造業(yè)企業(yè)融入國內(nèi)國際市場，成為全市先進制造業(yè)發(fā)展新的亮點。（Hi威海客戶端記者 匙亮 孫柯/文 資料圖）